畅销近二十年，名仁苏打水的长虹秘籍是什么？

被誉为行业风向标的全国糖酒会在近期开展，本届糖酒会6600家展商参展，超30万件展品亮相，对饮料企业而言，面临巨大机遇。近几年除了大热的气泡水与纯茶饮料，以苏打水为代表坚持健康化的产品开始走俏。

其中苏打水行业老大，名仁苏打水近年来更是大火，其在渠道、产品、系统方面持续创新升级，将质量链拓展到供应商、经销商，推动产业链相关方的共同提高。

本届糖酒会上，名仁苏打水携新品日加健与淡养系列亮相展会，向全国各地的参展商和观众展示其独特的产品魅力。作为一家拥有多个实验室级研究院的行业龙头企业，明仁药业综合研发实力位居行业先进水平。

在饮品市场，经销商与品牌方是同气连枝的。名仁认为，经销商只有对品牌产生情感认同，才会把这种情感认同传递给终端，传递给消费者。春糖期间，不妨来名仁展台，近距离了解这一产品的优秀特质。

近20年深耕苏打水：创新能力领先，全产业链保障品质

消费者健康意识觉醒为企业带来了新的机遇。苏打水作为一种健康的饮品，具有解渴、口感好等特点，符合现代人对健康生活的追求。

作为业内较早涉足苏打水的企业，明仁药业打造了焦作明仁总部生产基地等四大苏打水生产基地，拥有饮品生产线数十条、固体产品生产线十几条。

食品安全是饮料行业的命脉，消费者对产品的安全性一直是最关注的，而明仁药业也有自己的倚仗。

目前明仁药业拥有中国药科大学——明仁药业中药研发及安全评价联合实验室，苏打水健康研究院、河南省四大怀药中医研究院等创新平台，综合研发实力位居行业先进水平。

一直以来名仁对食品安全毫不松懈，坚持将药企GMP生产理念导入食品生产管控，致力于提升产品品质。

近年来，市场监管部门鼓励食品生产企业在国标基础上，实施更严格的标准，保障食品安全。在这一点，明仁药业走在了行业前列，不仅将食品安全做到极致，更是以消费者为中心，对消费者负责。

对于饮料企业而言，创新是发展的活力源泉。依托强大的创新研发能力，目前名仁正在逐步扩大产品矩阵，苏打水品类包含有无汽、含汽、天然苏打水。

为补强产业链，明仁药业也已形成由药品保健食品制造中心、饮品制造中心等构成的全产业链大健康产业集群。饮料行业中，名仁正乘着大健康的东风，不断壮大。

经销商友好型企业：产生情感认同，精心扶持经销商

随着健康消费的提速，苏打水作为健康的饮品品类日益受到消费者青睐。专注苏打水品类十余年的明仁药业表现尤为亮眼，销量逐年递增。

相关数据预测，2025年，中国苏打水市场规模将达到320亿元。面对行业规模的扩张，名仁认为，与经销商共同成长，打造经销商友好型企业，才能不断提升市场规模，从而更稳健的发展。

其中，与经销商的情感链接是至关重要的，只有深刻了解经销商的需求，才能让双方共同成长。

近二十年的实践，让名仁在不同市场形成了不同的运作指引。比如针对潜力市场，对苏打水的定义是“功能保健饮料”，通过积累百家店，在场景内培养消费习惯；成长市场的产品定义是“品牌代言品类”，要快速铺市抢占品类。此外，名仁还会适时调整渠道战略应对市场变化。

及时发现经销商需求，并出台相应政策帮助度过难关，是很多企业面临的考题。

2017年7月，名仁发现冰冻化不足导致产品销量下滑，于是通过给予奖励鼓励终端买冰箱，不仅提升了终端的铺货意愿，也解决了销量问题。

2018年，名仁提出了“有多少场景就有多少销量”的市场战略。有效的市场策略也给了经销商信心。有经销商表示，自己代理的名仁苏打水全面铺市只用了两年，更有经销商一次性投入上百个冰柜来铺货。

在名仁相关负责人看来，“名仁一路走来，功劳最大的当数经销商，最值得感谢的仍是经销商，当经销商出现困难的时候，名仁理所当然应该拉一把、托一下”。

企业快速发展的前提，是经销商与品牌商之间目标一致、步调一致。名仁定期为经销商办活动、做培训，不仅教经销商如何卖货、扩渠道、做推广，还进一步升华了活动、培训的精神内核，将重点放在如何帮助经销商提高自我认知上。

年轻化营销脚步加快，加码创意传播，营造年轻人喜爱氛围

对品牌而言，想要精准对接核心消费人群，就要了解其审美、时尚、个性的方方面面，这也对品牌曝光内容的美感与质感提出了要求。

在健康化属性的加持下，苏打水行业是近几年增速较快的行业之一。作为行业的头部，名仁也在品牌传播上有着自己的思考。

有风到达的地方，散落着生活的诗意，2023年热播剧《去有风的地方》为观众塑造了一个青年人在云南风光里找寻生活意义的虚拟人生之旅。在这部剧中，以一瓶名仁苏打水传递爱与关怀，也向消费者传递了专注健康的生活理念。

此外，2023年名仁还合作了《我的人间烟火》《心想事成》等热播剧。2024年，名仁苏打水同样没有停下脚步，与多部待播剧有合作。

如此紧锣密鼓的布局热播剧的传播，不仅为这一年名仁的曝光打下基础，更为与年轻消费者的对接提供渠道。

对品牌而言，筛选大剧既要考虑热播类型，又要细分人群偏好，以确保特定圈层的话题声量。饮料品牌在热播剧中的传播，至少要做到内容整合、场景整合、用户整合、媒介整合四方面，这就对品牌执行力与品牌力提出了更高的要求。

随着今年热辣滚烫电影档拉开帷幕，健身热潮也随之高涨。基于对消费者需求的深度观察，明仁药业推出了功能性饮品，日加健系列与淡养系列产品。

日加健系列产品，在双柚、白桃、混合水果等多种口味的划分基础上，又分为耐力类和恢复类。

耐力类适合熬夜、加班，以及对体能突破有需求、高强度健身人群；添加了电解质的运动后恢复类则能够满足消费者运动后补充体能的需求。

名仁苏打水淡养系列，则是面向追求轻盈生活的人群，添加膳食纤维，玫瑰与柠檬的清新组合，让消费者在享受美味的同时，轻松控制能量摄入。

未来，名仁苏打水也将继续秉持健康理念，不断推出更多优质、健康的饮品，满足消费者的需求。同时，名仁苏打水也将持续关注社会大众的健康福祉，通过各种方式传播健康生活理念，助力全民健康事业的发展。

名仁苏打水作为本届糖酒会的参展单位，展位号是-S6C017T，来名仁展台了解健康饮料的新机遇。