星期零再上热搜？看植物蛋白品牌如何抓住“流量密码”！

　　一年一度的年中大促618落下帷幕，抖音生活服务推出的节点营销活动「抖音618团券节」也圆满收官，交出了一份助力商家生意爆发增长的高分答卷。

　　活动自6月16日开始至6月18日结束，3日内，70多个头部品牌、20位明星及头部达人参与活动，众多商家收获亮眼销售成绩。

　　借势明星、达人力量，助力商家品效双升

　　在抖音，做好内容是经营的第一步，对于抖音生活服务商家来说，好的内容能够推动品牌和效果的双向提升。而明星和头部达人则依托其优质内容创作能力和个人影响力，在为商家带来粉丝关注之外，更能推动销售转化的达成。为帮助商家高效冲刺大促销售目标，本次「抖音618团券节」联动多位明星和平台头部达人，推出了多种主题风格的“大咖直播间”，撬动用户关注，提升大促购物氛围。

　　活动期间，明星黄圣依分别于6月16日、6月18日开设两场直播，推出迪士尼门票、三亚豪华双人游、汉堡王套餐、喜茶双杯券等多种吃喝玩乐团购货品，总GMV突破2.2亿。6月18日，不仅是大促活动的bigday，也是父亲节，黄圣依直播间开设专场宠粉直播。“今天还是父亲节，主打就是送!”切实的团购福利和热闹的直播氛围，吸引众多观众涌进直播间内。6月18日开播期间，黄圣依直播间登顶团购带货·全国周榜(总榜)榜首。

　　“想要，想要”、“入场券、入场券”、“羡慕、羡慕”，6月17日，在@刘畊宏-我们eye旅行直播间内，众多观众齐刷刷地刷出想要周杰伦演唱会内场门票的评论。当日，该直播间上架推出三亚旅行高端跟团游、迪士尼门票等多款团购货品，并以vivi姐请你看杰伦演唱会、免单等福利，吸引众多粉丝关注。最终，该直播间GMV突破1700万。

　　明星杨迪则以“杨迪狠狠拿捏夏日小确幸”为主题，在6月18日开启「阳光沙滩放肆嗨，吃喝玩乐爽一夏」专场直播，向观众推荐云南跟团游、高端酒店住宿、境外多日游等多项旅行团购产品和奈雪的茶、柠季、库迪咖啡、全家便利店等吃喝团购。直播间以海边沙滩为背景，配以高脚凳、躺椅、热带水果装饰和杨迪详尽的团购货品信息讲解及游玩注意事项提醒，将夏日尽情嗨玩的氛围拉满，有力激发观众下单热情。最终，杨迪直播间销售额超过1400万。

　　端午假期及暑期放假即将开始，大众跨省、出境旅行需求高涨。6月18日，明星王祖蓝在直播间内开启“放价出行只在今天”专场直播，推出长隆野生动物世界、泰国跟团游、意大利跟团游等多款热门旅行团购货品以及海底捞、麦当劳等吃喝团购。至活动结束，王祖蓝直播间GMV突破1100万。

　　在抖音，2022年生活服务相关视频获得74亿次分享、173亿次评论。大众对生活服务类内容的关注度不断攀升，也为商家、达人和明星带来了更多生意增长的机会。活动期间，不少明星达人联动商家开启特色专场直播。6月18日，明星斓曦联动全国连锁养生按摩品牌宫廷楼，在自己的直播间内推出“618宫主驾到“专场直播，精准击中粉丝肩颈放松、热敷调理需求;同日，明星马可爱吃喝联合肯德基进行专场直播，最终实现GMV1236万，突破肯德基达播单日成交记录。

　　此外还有张檬小五夫妇、戚薇、麦迪娜等多位明星及彩虹夫妇、毒角SHOW、胖超说艺考等多位达人也在「大咖直播间」玩法中斩获亮眼销售成绩。

　　明星、达人们的参与不仅为商家带来了爆发增长，也助推大促活动实现多圈层深度扩散，为销售转化打下良好基础。活动开始前期，合作明星、达人纷纷发布短视频提前预热造势，多维吸引粉丝关注，为大促聚拢海量人气。至活动结束，#抖音618团券节 话题播放量突破8700万。

　　多重资源支持，推动大促交易高效转化

　　“宠粉心愿，桶桶圆梦”，「抖音618团券节」活动期间，肯德基积极参与活动“品牌嘉年华”玩法活动，在抖音生活服务官方账号@肯德基食货局，推出618宠粉节专场直播。活动期间，抖音头部达人“特别乌啦啦”空降肯德基食货局直播间，化身宠粉福利官，为粉丝在线圆梦。自6月16日至6月18日，品牌直播间每天推荐肯德基618人气商品。至活动结束，品牌自播GMV突破3100万，品牌整体GMV破9000万。

　　“早安，星期零。”“很喜欢调休，给人一种从零开始的幻觉。”“喜欢上班的人有福了。”……

　　一到周日调休上班，全网都会沦陷为打工人“发疯文学”的输出阵地。6月25日，原本是周日却要为端午放假凑调休，被迫上班，被众多打工网友调侃今天又是星期零。新浪微博上#早安 星期零#的话题更是迅速登榜，抢占热搜。

　　（星期零话题冲上热搜全国榜）

　　（网友在星期零相关话题下吐槽的微博）

　　而在这次对星期零的声讨中，一个与本次话题巧合重名的「星期零」植物蛋白食品品牌却“无辜躺枪”。令人意外的是，「星期零」品牌在充分洞察当代年轻人对调休补班日工作心态的基础上，不仅加入声讨与网友打成一片共同吐槽，更倡导大家“吃掉星期零”——用「星期零」植物蛋白美食为打工人们解压。可谓趁着这波热度，及时抓住了网友的内心情绪，借势收割了一波好感度，妥妥拿捏住了这波“流量密码”，完成了一次以小博大的营销策略。

　　（有趣热梗的“星期零”表情包被频频转发品牌日历被二创成段子视频成了助力品牌的绝佳传播工具）

　　官方亲自下场互动，请全网吃掉星期零！

　　——吃掉星期零的苦，给打工人补补

　　6月25日，#早安 星期零#登上热搜词条，在网友一片吐槽与声讨中，刚好与热搜词重名的国内先锋植物蛋白食品品牌——「星期零」被频繁提及，成为网友们集中火力的“输出对象”。

　　打不过就加入，面对突如其来的热搜，「星期零」官方亲自下场与网友们打成一片，不仅品牌小编跟着大家一起吐槽，发布极具网感和讨论度的社交媒体内容。

　　品牌更借势推出【吃掉星期零】活动，能为打工人们便捷补充营养，主打低卡饱腹、好吃健康，有职场女性的口袋沙拉之称——星期零控卡植物鸡肉棒，在微博上互动抽取免费派发！引来不少网友吃瓜围观。

　　开不完的会，不该上的班，打工人的压力需要一个方式来释放。不如就来吃掉星期零，缓解这天的工作焦虑！当天，「星期零」官方率先在官方微博、小红书上发起了【吃掉星期零】活动。看微博上话题热度不断攀升，更是联动全家FamilyMart福利加码，双方均在官方微博上发起抽奖活动，请全网的打工人吃掉星期零！这福气给你，你要不要？

　　来全家吃掉星期零，将话题热度变成品牌流量

　　——紧跟热点把握受众情绪，精准洞察用户需求

　　这波热搜，非常考验品牌的快速反应、跟进以及二度制造话题的能力。既然热门话题下是打工人们的主要输出阵地，考虑到便利店零售渠道与职场群体的消费场景高度关联性，而全家便利店正是「星期零」品牌的主要零售渠道之一。二者无论从用户匹配还是消费场景的融合，都与本次热搜话题非常契合。于是星期零与全家便利店强强联手，抓住热度，实现一波品牌收割。

　　（星期零×全家便利店发起官微联动请100位打工人吃掉星期零！）

　　（华南区&华东区全家便利店，推出星期零产品活动）

　　即日起~6月30日，星期零控卡植物鸡肉棒享第2件半价，全家会员还可叠加享88折

　　在话题热度下，「星期零」引导用户来全家便利店，吃掉星期零——既是希望大家可以通过吃掉星期零产品的方式，将调休上班的压力、日常打工的Emo情绪通通清零，缓解面对星期零这天的疲倦心情。亦是希望在当下快节奏工作环境中，打工人们能适当地“反内卷”休息一下，吃点好的、健康的星期零下午茶零食，给身体补充营养，回血充能。

　　（不少网友看到热搜后抱有尝试一下的心理纷纷来到全家便利店打卡发博，Po出自己吃掉星期零）

　　表面上，看起来是「星期零」在“自黑”，但实际上是反向输出自家植物蛋白食品，轻卡轻负担、健康营养的产品属性，同时也输出了一个更真实、有趣的「星期零」品牌形象。广大网友更愿意积极参与到转发讨论中，品牌也借此与用户深度交流，与目标消费者达成价值观上的相互认同。

　　借势营销绝不是简单的抖机灵，更不是单纯迎合用户猎奇心理，它更需要建立在真正的消费需求、过硬的产品和有趣的品牌价值观基础之上。星期零在本次热搜事件中，紧跟热点把握受众情绪，瞄准打工人场景，为产品找到切入大众生活的最佳路径，通过覆盖线上线下的营销攻势，与用户产生联结，获取吃瓜群众注意力的同时，更将注意力转化为对品牌的认同感。

　　与年轻人玩在一起，传递可持续饮食生活

　　——这并非广大网友，第一次认识星期零

　　植物蛋白食品不仅可以满足本土消费者的健康营养、口味快感的需求，而且还对环境友好，拥有健康、可持续的属性。

　　一直扎根植物蛋白赛道的「星期零」不断拓展渠道，只为让植物蛋白逐渐走上越来越多消费者的餐桌，覆盖消费者多元的饮食场景。截止目前「星期零」已与全国超过１００家品牌达成合作，如肯德基、德克士、Tims、全家、麦德龙、山姆、Olé、盒马等餐饮零售代表，让植物蛋白食品逐渐走进人们的日常饮食中，深化植物蛋白食品与消费者的连接，令可持续的生活方式真正触手可及。

　　（或许你在KFC的早餐系列里）

　　（在山姆会员商店的新品里或许你早已品尝过「星期零」的植物蛋白美味）

　　此前「星期零」就一直通过高频率打造各类趣味营销活动，通过别出心裁的活动方式，与年轻人玩在一起，鼓励大家参与到可持续生活中。例如今年植物节，「星期零」同样联动全家便利店在上海街头派发“浪漫补给包”，用diy的植物毛毡去修补街头建筑的裂缝。今年地球日，在上海与熊爪咖啡打造的地球日快闪主题店，发起“地球好食力”活动，通过倡导星期零植物蛋白低碳饮食，让每一口都为地球减碳，每一口都算“树”。别出心栽的营销活动，成功凝聚起许多怀有同样愿景与追求的年轻人，踊跃到现场打卡，共同践行更绿色、更低碳的可持续生活。

　　（植树节-星期零浪漫city种植计划）

　　（地球日-星期零地球好食力活动）

　　未来，「星期零」将持续探索多元、平衡、无限的永续生活方式，以更健康、好吃的植物基产品，用充满创造力和趣味性的品牌营销，为消费者带来有愉悦感、认同感的切身体验，不断深化“让健康更好吃”品牌理念与消费者的情感联结，推动植物蛋白饮食方案走向更加广大的群体。

　　与肯德基一样在「抖音618团券节」中通过参与“品牌嘉年华“玩法，开启自播承接大促人气，带动销售转化而获得亮眼销售成绩的还有太湖龙之梦乐园、银座集团、伊颜悦色等众多商家。

　　6月16日，银座集团在抖音开启27周年庆专场直播，推出超值通用券、美妆券、百货券、黄金券、超市券等覆盖商场内各种品类的团购代金券。直播活动开始前，银座集团首先在抖音官方账号发布多支预热视频，并以27周年庆为核心主题对账号主页和直播间进行视觉设计，带动用户购物热情。最终，该直播间登陆团购带货·济南周榜(总榜)榜首，当日总GMV破900万。

　　酒旅商家太湖龙之梦乐园通过抖音官方矩阵账号，在活动期间连续开启多场直播，推出欢乐酒店主题房、龙之梦嬉水世界、龙之梦大马戏等多款满足用户旅住、游玩需求的团购货品，并限定618特惠福利，充分激发观众消费热情。至活动结束，官方直播销售额达480万，商家总销售额破3200万。

　　连锁美容护肤品牌伊颜悦色则把明星翁虹和体操冠军张婧分别请到了直播间内，连开两场专场福利宠粉直播。直播过程中，翁虹和张婧分别就自己平时的护肤、保养心得展开分享，以详实的干货内容调动用户关注热情，提升用户对商家团购货品的好感和消费需求。活动期间，伊颜悦色直播GMV破1000万。

　　除「大咖直播间」和「品牌嘉年华」两项重磅玩法外，在本次「抖音618团券节」活动中，抖音生活服务还推出了直播间背景板定制、中心会场曝光等多重资源支持。同时活动也面向消费者推出了“抢618元限量优惠券”、“赢618个一分购福利”等多项购物福利，提升大促氛围，强化用户吃喝玩乐在抖音的心智，为商家构建更高质量的生意增长空间。未来，抖音生活服务还将持续探索，为商家带来生意新增量的多元创新玩法。 （编辑：杨艳）